След Вега

УПРАВЛЕНИЕ ИТ-ПРОДУКТАМИ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ

Главное не сбиться с пути

Продуктовый лидерАлександр Куринов

Опыт7+ решений, 12+ лет опыта на рынке

Языки

Статус (25 сен)Загрузка команд: 27,8%

Выстраиваем продуктовые процессы так, чтобы вложения в разработку возвращались измеримым результатом

12+ лет опыта управления продуктами в сфере IoT/SCADA, UEM/MDM, Fintech и ИБ. Работаем как с вашей, так и с нашей командой: разработчики, тестировщики, agile-мастера, тех. писатели, РП. Решения компаний, которым мы однажды помогли, работают в офисах Amazon, Google, Yahoo, в крупных компаниях в России, США, Латинской Америке, ОАЭ, на вокзалах, в аэропортах, дата-центрах и во множестве других областей

Для кого

Мы работаем с продуктовыми IT-компаниями, которые развивают веб-приложения и цифровые сервисы. Сегмент — B2B или B2C, модель — SaaS или дистрибутив.

Рыночная ниша при этом вторична: значение имеет готовность руководства и команды к системной работе над продуктом.

Когда стоит обратиться

Разработка требует растущего бюджета, а выручка за ним не следует.

Функциональность выходит регулярно, но её вклад в результат не измеряется.

Продуктовые решения принимаются без опоры на данные.

Загрузка команды высокая, приоритеты — неочевидны.

Показатели (один из проектов)

02 Результаты

37%

ПРИРОСТ РАЗРАБОТКИ

Прирост выпуска функциональности без изменения состава команд

>4,7 млрд $

Оценённый TAM

Ёмкость мирового рынка, на котором был представлен продукт

300K+

Лицензий продано

За период выстраивания процессов (1 год)

Плановая закупка

На основе собранной воронки продаж на 2027 год

независимых мини-команд

Реализовали 140 к-спринтов за год

Рынков с запусками

Россия, США, Аргентина, ОАЭ.

Два формата работы

03 Форматы

Формат A · ваша команда

Head of Product внутри вашей команды

Наш лидер продукта занимает позицию Head of Product и работает со специалистами, которые у вас уже есть в компании. Ваша команда, ваш стек, ваш роадмап — мы приносим процесс, приоритизацию, необходимые технические средства и ответственность за результат.

КомандаЛидер продукта работает внутри вашей команды

ПриносимПродуктовый процесс, приоритизацию, метрики, ответственность за роадмап

Подойдёт, когдаИнженеры пишут код, но никто не отвечает за направление продукта, нет системы метрик, нет прозрачности принятия продуктовых решений

ФорматУдалённо или гибрид — лидер продукта приедет к вам в офис, познакомится с командой и составит план работ

У вас остаётсяОписанный чёткий продуктовый процесс, средства оценки бизнесовых и продуктовых метрик, продукт, который работает и развивается без нас

Обсудить формат A → Назначить встречу →

Формат B · наша команда

Продуктовая функция под ключ

Мы приводим команду и берём продукт целиком. Состав согласуется под проект — от проджект-менеджера с аналитиком до полноценной продуктовой группы, закрывающей дискавери, разработку и вывод на рынок.

КомандаНаша, под масштаб задачи

ПриносимВсю продуктовую функцию — от дискавери до запуска и поддержки

Подойдёт, когдаЕсть бюджет и уже работающий продукт

ФорматПроект или постоянное сотрудничество

Обсудить формат B → Назначить встречу →

Оба формата опираются на один и тот же набор процессов — разница в том, кто их выполняет. Полный список с поиском — ниже.

Вы получите:

04 Что вы получаете

Процессы

Скорость и предсказуемость выпуска релизов
Оптимизированное время Time-to-Market
Юнит-экономика: CAC, LTV, ROI, срок окупаемости
Чётко сформулированные OKR / KPI для команды
Полностью описанные процессы продуктовой разработки и приоритизации

Артефакты

Требования к продукту (PRD) и критерии готовности
Роадмап с прозрачной приоритизацией
Дашборды в Pendo, Amplitude, Planhat
Регламенты процессов в трекинговой системе
Battle cards и материалы для отдела продаж

30 дней

Диагностика

Карта текущих процессов, узкие места, первая версия продуктового дашборда. Становится видно, на каких этапах теряются время и бюджет.

60 дней

Процесс доставки ценности

Приоритизация, релизный цикл, распределённые зоны ответственности. Команда работает по единым правилам.

90 дней

Понятный цикл разработки

Гипотеза → функциональность → метрика → решение. Каждая следующая задача обоснована данными до начала разработки.

Типовые сроки для команды до 20 человек. Точный график согласуется по итогам диагностики.

Указатель процессов

05 Процессы

Показано 32 из 32

PRC-01

Продуктовый процесс с нуля

Выстраивание процесса работы над продуктом: автоматизация сбора идей, система приоритизации задач, чёткое распределение обязанностей членов команды (матрица RACI), доставка задач на реализацию и оценка результата.

PRC-02

Управление роадмэпом

Внедрение инструментов и практик ведения дорожной карты.

PRC-03

Управление бэклогом

Приём запросов от продаж и поддержки, груминг и критерии готовности и завершённости.

PRC-04

Релизный процесс

Чёткое описание релизного процесса со всеми необходимыми артефактами для трекинговой системы.

PRC-05

Топология продуктовых команд

Разделение большой команды на потоки с чёткими границами ответственности и без бесхозных зон.

PRC-06

AI в работе продуктовой команды

Генеративный AI для release notes, документации, продуктовых апдейтов и рутинных текстов, которые съедают время команды.

PRC-07

Разметка зон ответственности

Чёткое распределение обязанностей членов команды (матрица RACI).

PRI-01

Система приоритизации

Модель оценки под ваш бизнес и ограничения — а не шаблон, скопированный из блога.

PRI-02

Управленческая финансовая отчётность

Управление P&L в лучших традициях финансового учёта. При необходимости подготовка управленческой отчётности (кроме P&L): баланс, движение денежных средств.

PRI-03

Цели и OKR для продукта

Перевод стратегии компании в цели, с которыми продуктовая команда реально может работать в этом квартале.

MET-01

Иерархия метрик

Построение структуры метрик, включая бизнесовые и продуктовые показатели (метрики внимания и охвата, вовлечённости и действий, финансовая отдача).

MET-02

Настройка продуктовой аналитики

Модель событий и порядок разметки: что размечать в первую очередь, чтобы не тратиться на инструменты, которые пока нечем кормить.

MET-03

Юнит-экономика

CAC, CLV, ROI и окупаемость по сегментам, чтобы решения о росте опирались на арифметику.

MET-04

Анализ активации и удержания

Где отваливаются пользователи и где и что стоит починить в первую очередь.

MET-05

Ценообразование и модель лицензирования

Упаковка, тарифы и схемы корпоративного лицензирования.

MET-06

P&L продукта на основе Unit-экономики

Посчитаем любой требуемый unit по отдельности, добьёмся сходимости экономики.

MET-07

Мониторинг метрик и процессов

Интеграция с такими решениями, как Pendo, Planhat, Amplitude.

MKT-01

Оценка рынка

TAM, SAM и SOM на допущениях, которые можно защитить перед владельцами и инвесторами.

MKT-02

Сегментация и целевая аудитория

Поиск сегмента, где спрос реален, достижим и стоит разработки.

MKT-03

Конкурентный анализ и battle cards

Что конкуренты делают на самом деле, переведённое в форму, которой продавец воспользуется прямо в разговоре.

MKT-04

Ценностное предложение и УТП

Одна причина, по которой покупатель выбирает вас, сформулированная его словами, а не вашим списком функций.

MKT-05

Позиционирование и посыл

Утверждения и доказательства, которые выдерживают напор скептичного покупателя.

MKT-06

Выход в новый сегмент или на новый рынок

Из B2G в B2B или в другую страну — без того, чтобы строить продукт дважды. Делали так и не раз.

GTM-01

Построение CJM

Реальный путь к покупке, с рисками и возможностями, оговорёнными заранее.

GTM-02

Подготовка отдела продаж

Обучение коммерческой команды и материалы, которые они действительно с удовольствием откроют.

GTM-03

Целевые клиенты и план продаж

Шорт-лист с реальным потенциалом закупки и многолетний план работы по нему.

GTM-04

Процесс пилотов и PoC

Превращение пилотов в подписанные контракты вместо тестов, которые тихо идут вечно.

GTM-05

Процесс поставки и внедрения

Для enterprise и on-prem продуктов, где развернуть — это половина дела.

ORG-01

Найм и онбординг сотрудников

Скоркарты, структура интервью и план первых 90 дней для технических специалистов.

ORG-02

Развитие продакт-менеджеров

Рост продактов, которые уже есть в команде, до людей, способных самим отвечать за направление.

ORG-03

Процессы ретроспективного анализа

Как решения принимаются, фиксируются и пересматриваются, когда меняются факты.

ORG-04

Временное продуктовое руководство

Возьмём управление продуктом в экстренной ситуации, пока вы ищете постоянного человека. Передадим обратно всё в лучшем виде в любой момент по вашему требованию и без лишних заморочек.

Опытный лидер продукта с многолетним стажем

06 PM: Путь

Инженер

Разработчик ПЛК / SCADA

Энергоцентр · 2013–16

Основатель

Основатель / CEO

Валдем Автоматизация · 2016–19

Менеджер продукта

Senior Product Manager

Motorola Solutions, США · 2019–22

Основатель

CEO

Enmanos, Аргентина · 2022–24

Продуктовый лидер

Head of Product

Ростелеком · 2024–2026

Проекты и продукты

07 PM: Опыт

2024.06 → НАСТ. ВРЕМЯ

Head of Product — Ростелеком

Аврора Центр — решение для управления парком ПК, ноутбуков и других устройств с ОС Linux, а также мобильных устройств на базе ОС Аврора и Андроид, предназначенное для крупного и среднего бизнеса

Отвечал за

Задачи: управление роадмэпом и бэклогом продукта, приоритизация, обучение коммерческого блока, разработка и реализация маркетинговой стратегии, бюджетирование.

Сделано

Внедрён генеративный ИИ для публикации статей, новостей о продукте и релиз-ноутс, а также для проведения регулярного конкурентного анализа.
На основе анализа рынка и клиентов определён сегмент целевой аудитории с высоким спросом — объёмом более 900 миллионов рублей. К слову, оценка TAM по миру превышает 4,7 млрд $ на 2026 год.
Составлен краткий список потенциальных клиентов (вместе с командой продаж), с потенциалом продаж более 300 000 лицензий на продукты.
Разработан план продаж на 2024–27 гг.
Проведена первичная бизнес-аналитика, подготовлен конкурентный анализ (батл-карты), набор материалов для продаж (вместе с маркетингом), сформулировано ценностное предложение, USP продукта, а также конкурентные преимущества.
Проанализирован и разработан CJM, выявлено несколько коммерческих и юридических рисков, определены необходимые улучшения в процессе поставки / внедрения продукта.
За 2025 год было выпущено 3 релиза, что соответствует принятому в компании релизному плану, при этом функциональность разрабатывалась и разрабатывается семью мини-командами, что позволяет быстро удовлетворять запросы с рынка.
В результате компания впервые вышла на рынок B2B (не B2G) и подписала несколько контрактов с крупными заказчиками. Один новый крупный клиент приобрёл более 200 000 лицензий, а общий планируемый объём закупок в последующих периодах составил 1 млн лицензий.

2022.01 → 2024.04

Основатель / CEO — Enmanos, Аргентина

Собственный стартап с партнёрами из Аргентины с целью проверить нишу. Enmanos — это высокотехнологичный p2p-сервис (маркетплейс) для обмена фиатных и криптовалют с доставкой на дом. К январю 2024 года были представлены в двух городах ЛА: Буэнос-Айрес и Рио-де-Жанейро, с органически растущим количеством сделок на платформе

2019.09 → 2022.01

Senior Product Manager — Motorola Solutions, США

SmartICS — SCADA/IoT платформа для построения систем промышленной автоматизации, телеметрии, мониторинга, BMS и IoT-систем без навыков программирования. Сокращает время на разработку проекта в 3–4 раза и экономит >50% трудозатрат. Продукт разрабатывался в сотрудничестве между Motorola и Elcom+ в основном для рынков США и Северной и Южной Америки.

Отвечал за

Бизнес и маркетинговое планирование (оценка ёмкости рынка, кривые потребительской ценности, сегментация, портрет клиента, уникальное торговое предложение) · Юнит-экономика (ROI) · Ведение метрик (Profit$, CLV$, CAC$, MAU#, Retention%) · Исследование и развитие пользователей · участие в PR-кампаниях

Ранее

2016–19

Основатель / CEO — Валдем Автоматизация

Валдем Автоматизация — компания-разработчик и интегратор систем и компонентов АСУ ТП, включая программирование ПЛК и разработку прикладных проектов SCADA.

2013–16

Разработчик ПО, ПЛК/SCADA — Энергоцентр

Разработка программного обеспечения для автоматизации промышленных предприятий разного типа, в том числе создание прикладных проектов SCADA и алгоритмов управления для ПЛК. Проведение ПНР с выездом на объект. Стек: SCL, FBD, LAD, Pascal, C++.

Образование и курсы

08 PM: Подготовка

Год	Программа
2025	Инвестиционный аналитик SF Academy
2024	MBA Intensive — курс с сертификацией EDLEA City Business School
2021	Boot Camp, поток №2 500Startups + Сбер
2021	Преакселератор Starta Ventures
2020	Симулятор работы продуктовой компании GoPractice (Олег Якубенков)
2018	Высшая экономическая школа — развитие бизнеса СПбГЭУ
2011	Вычислительная техника и информатика СПбГЭТУ «ЛЭТИ»

Квалифицированный инвестор с фокусом на публичные рынки IT-сектора, с дополнительной сертификацией по инвестиционному анализу.

Выпускник акселераторов Starta и Сбер 500; предпринимательский опыт охватывает Россию, США, Латинскую Америку и ОАЭ.

Начнём с диагностики продуктовых процессов

09 Контакты

Тридцать минут — час по видеосвязи. Вы описываете, как устроена разработка сегодня, — мы возвращаемся с перечнем процессов, в которых теряются время и бюджет. Без презентаций и обязательств.

Записаться на диагностику → Написать на почту → Написать в Telegram